個人的ヒットの文を貼り付けるスレ

[11]名無しさんは、ボーダフォンとひとつに。：2002/09/02(月) 03:28
では、ブランドを確立するにはどうすればよいのか？
それには、2つの条件が必要です。
①不特定多数の人に知られる（有名）
②よいイメージをもたれている
どちらか一方だけでは不十分です。２つ必要です。
では次に、2つの条件を満たすにはどうすればよいのか？
①は、単純に宣伝・広告量を増やすだけでも達成できます。
毎日テレビコマーシャルを1000本ずつ1年間流せば、ほとんどの人が認知します。
しかし、認知はあっても、②の「よいイメージ」は不確実です。
（※ただし、人は、よりよく知っている物に親近感と安心感を覚えるため、
①のみでも販売には十分有利です。有名というのは、大きな武器です）
広告というのは、メーカーが自分のことを訴えているわけですから、
消費者は、その言葉を鵜呑みにはしません。
どんなに機能や性能やデザインの良さを訴えても、話半分、いえ、話1/4ということも普通です。
よいイメージを植え付けるには、第三者の言葉を借りて、それも中立な立場の、
しかも経験も知識も豊富な第三者の言葉によって評価された時です。
簡単に言えば、NHKのニュースで○○のコンピューターは△△のコンピューターよりも
優れていてお買い得です。といった情報を流してもらえれば、
広告の10倍以上の効果が生まれるということです。
自分が気に入って見ている（読んでいる）雑誌の記事中で、
ある製品が高い評価を受けていれば、それを信じ、認めるようになるわけです。
聞こえは悪いかもしれませんが、情報操作を的確に行うことで、ブランドは造られます。
人によっては、歴史の長さ、品質の高さ、過去の実績などがブランドを確立していったと信じていますが、
実は、そういった情報を誰かが意識して流した・・・という事実が、往々にして隠されています。
ブランドが確立すると、エンドユーザーのニーズとウォンツを満たしますから、彼らは欲しがってくれます。
私の会社では、そうやって売っています。

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